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創創圈觀察VOL.209|花300萬社畜變社長 日本風行微型購併、週末創業Nov 28 , 2019

撰文者:大學堂小編(本篇文章摘自:《商業周刊》第 1657 期,作者:楊倩蓉)
創創圈觀察VOL.209|花300萬社畜變社長 日本風行微型購併、週末創業

國際趨勢》收入天花板提早到?買房養老不如買公司

你可曾估算過,自己一生的收入,將在何時達到顛峰?對日本上班族來說,這一天可能比想像中還來得早。

「三年前,當公司表揚我年資達到二十五年,卻同時通知我,是時候卸下管理的職務,」今年還不到五十歲的宮本秀樹,以化名接受NHK節目專訪。「就是所謂的管理職退休,薪水也跟著縮水。」

雖然現在還在原本的科技公司擔任業務,宮本卻向銀行融資,砸下九百萬日圓(約合新台幣二百七十萬元),買下一家專為大學生服務的影印行,當上了地下社長。「上班族時代,時間都給了部下、上司和別人,今後就要靠自己決定一切,」宮本說。

在台灣,很多人考慮買房出租,當第二個收入來源。卻很少人像宮本,用買房的錢,去買一家小公司經營,有機會賺更多。

免從零開始!微型購併兩成是個體戶

「上班族該不該買一家公司?」是今年六月底,日本NHK新聞節目「Close Up現代+」拋出的議題。歷經失落的三十年,如今日本企業的「終身雇用」面臨瓦解。上班族不但無法靠著薪水一生高枕無憂,早從五十多歲就可能碰上天花板,收入與職位同時觸頂,之後就一路下滑。退休後,還得擔心眼前的生活能否維持到九十歲之後。

及早培養第二專長,甚至以此獨立創業,成了日本上班族未雨綢繆的選項。《上班族就該用三百萬日圓買間小公司》系列書籍暢銷超過十六萬冊,作者三戶政和主張,雖然買公司,就像一般的投資一樣,都有風險。但若能抓對時機創業,收入不但能夠在退休之後抗跌,甚至還有機會逆轉向上!

為何日本上班族不從零開始,而是選擇用「買一家公司」來創業?這和日本當下的產業環境有關。日本中小企業廳估計,將近一百三十萬家公司的社長,二○二五年都將超過七十歲,即使多數體質良好,卻無人接班。現在甚至出現專門媒合「微型購併」的平台,幫助買方精挑細選。

去年七月中,日本財經媒體《鑽石週刊》就以「退休後的賺錢工作」為封面,條列出上班族也買得起的待售公司。一百個座位的燒烤餐廳、已有十家客戶的遠端工作系統、毛利三○%的清潔公司……,建議售價都在一千萬到五千萬日圓之間。

二○一六年成立的企業買賣媒合平台Tranbi,目前每年經手約一百二十件的微型購併案,五件成交案中就有一件是個人買家,比率約二○%,成交價格則從數百萬到三千萬日圓不等。現年四十九歲的池末昌博,就是在二○一七年透過Tranbi買下一家小公司,成了服飾配件公司Me's-style現任社長。

「一切從零開始,不僅時間成本高,風險也非常大,」池末收購的公司,主力產品是保護高跟鞋跟的小配件,「打算以既有的產品打響品牌,繼續發展下去,」善用過去的產業知識,買下公司一年半以來,營收已經成長了四倍。

用週末創業!測試第二專長市場價值

 

另一種將風險降到最低的,則是「週末創業」,從自己的第二、第三專長,來測試自己的市場價值。在完全獨立前,同時又保有上班族的收入,等於是副業的延伸。「重點是既不需要借貸資金,只要能善用網路,就能開拓、能活用自己專長的新事業,」自二○○三年起,就創立週末創業論壇的經營顧問藤井孝一說。

《週刊東洋經濟》採訪擁有六百種以上日本專業證照的顧問鈴木秀明,建議商業用統計取得的Excel分析證照、無人機、或者物聯網,都是目前值得培養的專長。轉職網站Career Index的執行幹部曾根康司,則點名心理健康管理、咖啡店經營、甚至是賭場荷官的相關資格考試。

「傳統的公司組織已到了極限,一個人若沒有第二種、第三種收入來源,就沒有光明的未來,」三戶政和認為,更重要的是擁有「資本家心態」,上班族才能拋開公司招牌的庇蔭,重新擦亮自己的市場價值,在人生下半場找到另一條出路。

大齡創業更成功!
第一份創業者普查》頂尖企業家都45歲出來闖

年輕人與中年人,哪種創業比較容易成功?

當臉書創辦人佐伯格(Mark Zuckerberg)、閱後即焚App閃聊(Snapchat)創辦人史皮格(Evan Spiegel)等一九八○年後出生的千禧世代創業家擄獲大眾目光,一份去年登上世界經濟論壇的研究,可能顛覆了你的想像。

具備資源X人脈X知識
50歲創業成功率,比30歲高一倍

由麻省理工學院(MIT)等美國頂尖商學院教授領軍的一份實證研究發現,四十五歲,才是創業成功機率最高的年齡。

這是第一份、也是目前唯一來自人口普查數據的研究,以全美國七年間,一共二百七十萬名創業者為對象,發現他們所創的企業,五年間成長幅度位在金字塔頂端○.一%的公司,創辦人的創業平均年齡是四十五歲。而且,若五十歲才創業者,成功機率要比起三十歲多出近一倍。

該研究也發現,成長幅度前百分之一強的新創企業,創辦人年齡主要在三十五到五十歲之間,而能在七年內成功將企業出售或公開發行上市的新創,創辦人年齡更拉升到三十八.五歲至五十一.四歲。

就個別產業來看,該報告發現,高科技企業創辦人的平均年齡落在四十出頭,生物科技、石油、天然氣等產業,年輕的創辦人較少見,平均年齡接近四十七歲。

「中年創業除了有更多資源、人脈,更重要的是有深厚的產業知識,同時了解自己的長處與缺點,能鎖定特性互補的團隊成員合作,」該報告研究成員之一、凱洛管理學院教授瓊斯(Benjamin F. Jones)接受商周越洋專訪時指出,如果你面對兩位創業者,除了年齡之外,你們一無所知,那麼平均來說,你押寶年紀較大的那位,會有較大收穫。

這樣的發現,放到台灣也適用。

「中年創業成功率高一直都是事實,」大東南亞最大新創創投之初創投(AppWorks)共同創辦人、國家生技研究園區創新育成中心助理執行長詹益鑑解釋,二○○○年後,因為以青年為主的網際網路和行動網路創業攫取了大眾目光,使大眾產生刻板印象,「好像輟學創業或青年創業特別容易成功,其實沒有。」

結合兩岸上千名天使投資人的「識富天使會」聯合創始人、旭榮集團執行董事黃冠華舉例,該組織每年評估上千件投資案,最後投資的三十件投資案,有約一半的創業者是中年人。特別是創業項目若是針對市場既有技術、模式的再優化時,他們會更偏好投資中年人,因這類人經驗更豐厚。

一人公司X科技友善風潮
產業老手懂整合,適合拚AI、生技

同時,當前的創業風向也給大齡創業更多的機會。

「現在對創投而言,什麼產業值得投資,有進場跟出場機會?不外乎健康跟人工智慧應用,」詹益鑑認為,當網路創業逐漸飽和,目前市場趨勢朝向生技、精準醫療,以及智慧交通、家庭、城市等應用,這類創業多半需要產業知識與經驗積累,「甚至下一代的運算技術,像是量子電腦,這些領域就技術面來說,中年創業者更有優勢。」

包括當前興起的「一人公司」風潮,強調創業者初期投入最有限的資源,不須盲目追求擴張,而是透過外包、整合外部資源去發展業務;詹益鑑認為,這種模式同樣適合已在產業打滾二、三十年、能連結、整合資源的中年人。

而當前,科技更營造了一個對所有人創業都更友善的環境。

你可以用零元在雲端讀八個星期的哈佛大學AI課程;你只要註冊帳號、上傳影片,就有機會讓全球二十億YouTube使用者看見你;就連過往被認為高門檻的生技業,也因為基礎設施完善而降低創業門檻,美國矽谷創投Y Combinator合夥人佛萊德曼(Jared Friedman)舉例,只要約新台幣三百萬就能驗證你的創業概念是否能立足。

中年人雖然拾起新科技工具的速度不如年輕人,但因為有產業知識和經驗,一旦克服新技術的學習曲線,往往能槓桿出比年輕人更高的成果。

不過,新科技是兩面刃,一方面讓中年創業門檻更低、槓桿更大;但另方面,新科技也讓中年人更易丟掉飯碗。

這是一個被普立茲獎得主湯馬斯.佛里曼(Thomas Friedman)形容為「指數型曲線成長」的狂飆時代。

這個時代的ABCD字母新解,是:「人工智慧(AI)、區塊鏈(Blockchain)、雲端(Cloud)和數據分析(Data Analytics)」。

為了因應這分秒都在改變的時代,企業正積極加速人力新陳代謝。例如IBM,近年被前員工在美國各地提出訴訟,指控涉嫌年齡歧視,針對資深員工裁員。

曾擔任雅虎董事總經理、遠傳執行副總的鉅亨網前執行長洪小玲坦言,雖然台灣企業還未殘酷的換血,但的確更偏好進用三十多歲以下的「數位原住民」。

「我們是第一個被數位化浪潮打了一巴掌的中年世代!」從去年底開始踏上中年創業路的康泰納仕樺舍集團前數位營運副總經理李全興認為,科技,會使企業內的中高階主管被迫提前交棒,比起「AI使年輕人找不到工作」此類命題,科技浪潮其實將對中年人帶來更大衝擊。

身為戰後嬰兒潮世代的精英人力董事長劉匡華坦言,一九六五年至一九八○年出生的「X世代」,被他的同輩卡住位置上不去,又面臨科技威脅,「的確比較倒楣……,創業確實會是個解方,Why not?」

找出優勢X市場需求
著手解決2B問題,機會比2C還高

一位近兩年接受優離方案的外商投顧前高階主管便感嘆,九○年代畢業時,X世代是「站在風口上的豬」,但二十年後,碰上經濟遲滯、企業轉型縮編,且數位技能不比Y世代,而成為企業優先開刀的

對象。

並且,人到中年,成為三代夾心餅,房貸、養家負擔大,還要預籌退休金,中年失業對家庭的影響,比青年失業更大,更須未雨綢繆。

既然只能成功不能失敗,更須謹慎挑選路徑。例如,不宜跟年輕人競爭以消費性市場為主的軟體產業,而應選擇自身強項創業。

創投Hustle Fund合夥人程希瑾認為,若創業項目關注的是消費性市場,因各類新服務的早期使用者多半是年輕人,年輕創業者會比中年人更貼近市場,有優勢,「年輕創業家通常願意冒風險挑戰橫空出世、與眾不同的創意。」

瓊斯指出,創業就是解決問題,年輕人創業,解決的多是年輕人的問題,例如臉書、亞馬遜,是偏向2C的商業模式。但社會上還有很多其他需求,像是2B的生意,是有經驗與閱歷後,才會看到問題,中年人著手解決這類年輕人看不到的問題,成功的機率較高。

「若要創辦最成功的公司,年紀較長似乎是有力的特性,而非缺點。」該報告總結。大齡創業的成功方程式是:找出自己的比較優勢+找出人們尚未滿足的需求+整合你在社會打滾多年的資源,你的創業點子將更落地、更有開花結果的可能。

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