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創創圈觀察VOL.61|一條龍生產線 孵化14萬網紅秘訣Nov 29 , 2017

撰文者:湖水綠小編
創創圈觀察VOL.61|一條龍生產線 孵化14萬網紅秘訣

你可知道,全球分居冠、亞軍的網紅(網路紅人的簡稱)製造機BroadbandTV(以下簡稱BBTV)與Maker Studios(以下簡稱Maker),如今已各簽下來自一百多國超過八萬五千名、六萬名網紅,旗下網紅們在YouTube上發布的影片,每月點擊率各超過一百八十億與一百一十億次。光是BBTV一家,就占了YouTube平台三分之一的點擊量,是全球僅次於臉書的最大網路影片來源。

一名「網紅」所銷售的產品,可以跟國際大品牌一樣暢銷。今年雙十一,大陸人氣網路紅人張大奕的淘寶服飾店,擠入淘寶平台女裝銷售排行榜前十名,與優衣庫(Uniqlo)等知名國際品牌平起平坐。

網紅們所創造的產值,可以比電影產業還要大。根據中國第一財經商業數據中心(CBNData)發布的報告,今年中國網紅產值估計約為人民幣五百八十億元(約合新台幣二千七百億元),遠比去年中國電影總票房金額人民幣四百四十億元還要高三成!

最強網紅,擁近五千萬粉絲

資策會產業情報研究所(MIC)甫發布的二○一七年數位經濟預測報告,就將網紅現象列為八大發展趨勢之一,「網紅的影響力未來很有機會大於明星!」MIC資深產業分析師兼組長曾家宏說。

想了解網紅經濟學怎麼運作,就一定要了解全球前兩大網紅經紀商的成功學。

全球最紅的網紅,就是Maker旗下的瑞典遊戲玩家皮迪派(PewDiePie),靠著直播自己玩遊戲的畫面,以機智有趣的反應、誇張的表情,在YouTube的個人頻道上擁有高達四千九百多萬名固定收視粉絲,成為YouTube冠軍頻道。保守估計他去年個人年收入一千二百萬美元(約合新台幣三億八千萬元),高居網紅之首。

Maker創建時,緣起便是一群網紅們將個人的YouTube頻道集結在一起,合作創立。BBTV則是從媒合網紅與傳統媒體授權內容起家。從經紀、製作、廣告到行銷,發展一條龍的網紅生產線。

事實上,不只冠軍網紅,連史奴比狗狗(Snoop Dogg)、勞勃狄尼諾(Robert De Niro)等大牌歌星、電影明星,也將網路影片經紀約簽給Maker。Maker也因此獲得迪士尼(Disney)青睞,以六億七千五百萬美元的高價,被百分之百收購。

這兩家業者為何如此有吸引力?關鍵就在三大秘訣。

秘訣一:大數據挑潛力股

怎麼挑選?在Maker負責擴大網紅經濟規模的觀眾拓展總監,是出生於中國的李珮瑜,她在接受外媒訪問時指出,關鍵就是大數據。Maker會透過網路影音數據提供商如Tubular Labs、vidIQ,取得申請者頻道的觀眾行為樣貌,接著分析粉絲數、流量、議題影響力與將內容變現能力,評估是否有潛力成為網紅。

秘訣二:三級管理拓業務

BBTV建立了版權管理機制,並與大廠簽約,讓網紅們在使用例如Sony電影、BMG唱片、NBA籃球比賽畫面或音樂時,能夠不侵犯著作權,而且可以方便連結到這些內容的官方正版影片,賺取廣告費,創造雙贏。同時還建立平台,讓網紅可以為自製影片加上外語字幕,擴展海外市場。

例如BBTV旗下最大咖網紅,是個薩爾瓦多籍的遊戲玩家Fernanfloo(本名Luis Flores),在YouTube影片中講西班牙語,螢幕配上英文字幕,依然吸引一千七百多萬名粉絲訂閱頻道。

Maker則是將六萬多個網紅分成三類,李珮瑜指出,小網紅能獲得技術訓練與專業級的工具;中階網紅能由公司幫忙做廣告接單;大咖網紅則能成立個人工作室或開發App應用程式、推出專屬產品等。

秘訣三:推低成本專屬影片

大咖網紅約滿,隨時能跳槽到其他網路經紀公司。這時,經紀公司為旗下小網紅打造專屬故事並取得智財權,既捧紅新人也創造不可取代的利基。BBTV目前每月自製超過五百部影片,並與《赫芬頓郵報》(The Huffington Post)合作素人記者新聞影片。

創投公司Upfront Ventures合夥人蘇斯特(Mark Suster)是Maker早期投資人之一,他分析,Maker自製影片的成本約是每分鐘兩百到四百美元,以一個五分鐘的短片來看,做錯了頂多浪費兩千美元,比傳統電視製作費便宜九九%,做對了動輒就有數千萬人次點閱。

中國「羅輯思維」創辦人羅振宇在簽下今年中國最紅的搞笑短片型網紅Papi醬(本名姜逸磊)後,雖曾創下廣告拍賣出人民幣二千二百萬元(約合新台幣一億元)天價紀錄,最近低調拆夥,顯示網紅經紀業務雖夯但並不好做。這也說明,無法做到規模經濟,曇花一現的大有人在,網紅經濟能走多遠、玩多大,各個環節挑戰還不少。

小檔案_Maker Studios
成立:2009年(美國)
大股東:迪士尼以6.75億美元購併,100%持股
成績單:旗下網紅6萬多名,每月YouTube點擊超過110億次,簽下全球最大咖網紅皮迪派

小檔案_BroadbandTV
成立:2005年(加拿大)
大股東:歐洲最大廣電集團RTL Group持股51%
成績單:旗下網紅8.5萬多名,每月YouTube影片點擊超過180億次

本篇文章摘自:《商業周刊》第1517期,作者:蔡靚萱

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