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趨勢報告VOL.41|「網紅經濟」社群界的金錢風暴Dec 01 , 2017

撰文者:湖水綠小編
趨勢報告VOL.41|「網紅經濟」社群界的金錢風暴

隨著數位社群與直播技術的發達,促使「網紅」風起雲湧,根據《2016中國電商紅人大數據報告》,網紅產業的產值已經逼近580億人民幣,這一數字遠遠超過大陸電影440億元的票房總額,這波「網紅」炫風不僅在中國市場率先造成轟動,也已蔓延到臺灣的網路市場。

最夯的行銷商機:「網紅經濟」來臨了!

「網紅」這用語來自大陸,除了指涉被網友追捧而走紅的人外,也衍生出一種新興的經濟現象,這些由「素人網民」而成的網路紅人,能把粉絲變消費者並增加收入的經濟來源,被稱之為「網紅經濟」。據調查指出,目前華人網紅經濟的商業模式大致可分為電商、直播、廣告、電競代言、影視演藝及品牌形象等六大獲利模式,其中電商和直播成為主要的獲利來源,此外,分析師預估2020年華人直播市場可能由目前的150億元成長至600億元,還可能再創新高!

反觀臺灣的網紅經濟,據報導指出,臺灣網紅個人的年產值也能賺到千萬薪!使用Youtuber「囧星人」和「鬼鬼」影片所提及計算公式:每1萬觀看次數約美金10元(約新臺幣300元),估算臺灣各大知名Youtuber開創頻道以來的收入,前10名收入排名依序為:谷阿莫(約1413萬元)、TGOP 這群人(約1139萬元)、舞秋風(約1141萬元)、老皮(約1117萬元)、蔡阿嘎(約1064萬元)、阿神(約1023萬元)、菜喳(約823萬元)、counter656(約792萬元)、INFINI HD 4K(約759萬元)、聖結石Saint(約712萬元),可見這些臺灣網紅創造經濟產值的潛力驚人!

網路市場轉型:走向「衝動」和「感性」的消費模式

在網紅經濟中,「粉絲」是市場的潛在消費者,也就是網紅銷售所有產品最直接的購買者,網紅善用自身特色並充當模特來推銷產品,這些產品常見的服裝、鞋帽、化妝工具、日常用品等透過網路代言,吸引大批的社群粉絲追隨,最後目的就是將這種粉絲文化轉換為銷售數字,因此,網紅必須持續不斷地創造自身的經濟價值,除了打造個人魅力之餘,還要為產品賦予靈魂,加值品牌與特色,提升網路市場競爭力。

選擇網紅行銷:掌握經濟賣點,企業端也能有高產值

從行銷企業端來看,企業為何會想選擇網紅行銷?為何網紅能讓諸多企業廠商爭相邀請當合作對象呢?專家在行銷市場的觀察,網紅所創造的高經濟價值已遠超過線上藝人的產值,因為網紅行銷具備了以下5種優勢:

1.成本較低,且快速即時。
2.平臺串流資源廣,效益大。
3.新市場管理限制少。
4.素人代言軟性置入,具高度可信及說服力。
5.融入日常生活,易操作且接受度高。

當網紅想火紅:功夫做足,紅人氣也能變買氣

想成為網紅?不只追求按讚與粉絲數而已,能將紅人氣轉換成買氣,才是網紅行銷的重點!但要成為火紅的網紅前,以下基本功夫一定要做足:

1.選擇跟你相符的社群平臺:從經營社群的內容,挑選屬於自己合適的社群平臺。
2.提供有價值且可被分享的內容:要引發社群關注,必須鎖定目標族群與撰文方向,結合自身特色,產出有價值的內容素材,也是吸金的關鍵。
3.與網紅意見領袖互動:由於成為網紅需要時間的累積,在成立自媒體的初期過程中,建議透過與網路意見領袖互動,提升自身人氣。
4.設定廣告預算,社群高曝光:依照自己預算設定廣告金額,加上策略技巧的曝光操作,才能準確抓住你的客群錢潮。

找對了網紅行銷,金錢風暴勢在必行!

網紅行銷是當前最夯的行銷模式,網紅行銷管道也相當多元,常見的合作方式主要有邀稿與活動推廣、廣告版位露出、軟性文章撰寫、粉絲群行銷、搭建平臺的直接性銷售、直播活動宣傳等,其實網紅行銷操作的目標很簡單,那就是「將粉絲轉為錢潮!」,只要找對適切的平臺、做足網紅必備功課、建立自己社群,人人都可以成為網紅!

資料來源:
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