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趨勢報告VOL.40|運動不再只是吸睛,原來運動也可以吸金?Nov 21 , 2017

撰文者:湖水綠小編
趨勢報告VOL.40|運動不再只是吸睛,原來運動也可以吸金?

運動炫風:喚起「賣感覺」的運動行銷年代

剛剛經歷過世界大學運動會的熱潮,即使平常不看運動賽事,您也可以感受到在重要賽事進行期間,場內沸騰的賽況,以及場外同樣百家爭鳴的運動行銷商機吧。

在這個「賣感覺」的行銷年代,不容忽視運動賽事的情緒渲染力。

近年來,在臺灣掀起運動炫風,市場上紛紛舉辦各式各樣的路跑或球賽,透過各種公關包裝吸引了國人的喜好,讓運動不在只是從觀看賽事、參與賽事,而是一種熱情的傳遞,也在當前數位發燒的衝擊下,讓品牌企業紛紛關注到運動行銷這股吸金的潛力,想投入運動行銷的你,必須注意以下三大行銷關鍵!

行銷關鍵一:抓準運動行銷在數位市場的發展趨勢

在數位匯流的時代,運動迷線上觀看網路直播漸成為生活的日常,根據社群行銷公司Catalyst調查16至64歲的運動迷對數位媒體的看法和運動內容的使用習慣,發現Facebook是最受歡迎的管道;此外,國外內容行銷軟體商Scribblelive也從市場觀察到以下須掌握的行銷趨勢:

1.FB粉絲團按讚或追蹤品牌商的運動迷中,有70%願意採取進一步行動,例如購買、評論或分享品牌內容。
2.近四成的運動迷對支持或推廣運動的品牌較有好感。
3.在18-34歲的運動迷中,超過1/3的人經常在社群媒體上分享與運動賽事有關的內容或影片。
4.賽前內容能吸引大批運動迷互動。
5.50%介於25-34歲的女運動迷在看電視之餘也會上網觀看運動賽事。
6.35-44歲的男運動迷在看電視運動節目時,也會用行動裝置觀看運動賽事,且比例高於其他性別和年齡族群。
7.半數運動迷在看運動電視節目時會用行動裝置觀看運動內容。
8.三成運動迷上運動網站時,多為閱讀內容而非看影片。
9.66%運動迷每天至少會上網看運動內容一次。
10.自認是忠心球迷的受訪者有45%偏愛上網看運動活動,33%偏愛看電視。

行銷關鍵二:創造內心「感動」與高度認同的運動賽事

早期受到政府推動運動島政策及日本樂活概念的影響,促使國人對運動的訴求改變,這間接影響對於運動賽事規劃與執行工作,根據實務經驗的專家指出,賽事前置工作從洽談與企劃、行銷包裝、活動執行等,最難達成的目標就是「感動」二字,基於賽事內容無法掌握,在行銷執行面也更需盡力做到最好,讓運動迷除了擁有賽事內容外也能有美好的回憶,促發運動迷內心的那份感動,才是運動行銷的核心價值。

行銷關鍵三:有效整合置入性品牌資源,開拓宏觀的運動行銷市場!

據報導觀察,臺灣的路跑年產值超過百億規模,各大企業、中小企業主、新創品牌皆投入於此,透過品牌置入或贊助賽事運動、運動明星代言、賽場廣告看板、賽事轉播、路跑周邊產品等手法,試圖將運動營造氛圍感染民眾,創造吸金賣點。另外,運動行銷專家也強調,做運動行銷時,要全面的留意細節,當品牌想要透過媒體去宣傳品牌內容、品牌活動時,須將內容與時事連結,運動行銷除了能提升企業品牌能見度與好感度,間接帶動驚人的商業效益,其中,如何匯集品牌資源共同導入運動行銷的包裝,則是企業端開拓的市場焦點。

運動炫風的魅力在於,即使不懂遊戲規則、不曾玩過這項運動,但在大家熱血的加油打氣的氛圍下,會不由自主的跟著呼喊加油,跟著笑、跟著哭、跟著感動,連結個人的情感的運動行銷市場,為運動賽事開啟另類的金機,這就是當前備受各企業關注的運動潛力股!

資料來源:
熱血的背後:你所不知道的運動行銷
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